Web sitemiz, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve hizmetlerimizi daha etkin sunabilmek amacıyla çerezler kullanmaktadır. Detaylı bilgiye Çerez Politikamız üzerinden ulaşabilirsiniz.
Web sitemiz, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve hizmetlerimizi daha etkin sunabilmek amacıyla çerezler kullanmaktadır. Detaylı bilgiye Çerez Politikamız üzerinden ulaşabilirsiniz.
Gayrimenkul satışı sadece “mülkü ilana koymak” değildir.
Doğru alıcıya, doğru zamanda, doğru fiyattan ulaşmak ciddi bir strateji ister.
Fiyatı yüksek belirlemek “nasıl olsa pazarlık olur” düşüncesiyle açıklanabilir, ama bu strateji çoğu zaman mülkünüzün piyasada gereksizce beklemesine, değerini yitirmesine ve alıcı gözünde cazibesini kaybetmesine yol açar.
Peki satış sürecinde fiyatı neye göre belirlemeliyiz?
Bir mülkün değerini artıran ya da düşüren detaylar nelerdir?
Ve en önemlisi: Fiyatı belirlerken alıcı psikolojisi nasıl okunur?
Tüm bu soruların cevabını uzman bir bakış açısıyla bu içerikte bulacaksınız. Ama unutmayın:
Her mülk, her bölge ve her satış amacı için fiyatlama stratejisi özeldir. Aşağıdaki bilgiler yol gösterici olsa da, nihai karar profesyonel analizle şekillendirilmelidir.
1. Piyasa Değeri ile İlan Fiyatı Aynı Değildir
Satışa çıkmadan önce yapılan en büyük hata:
“Komşum şu fiyata koymuş, ben de benzerini yazayım.”
Oysa ilan sitelerindeki fiyatlar genellikle “istenen” fiyattır, “gerçekleşen” değil.
Gerçek piyasa değeri, ancak satılmış emsaller incelenerek ve konuma, yapıya, tapuya özel analiz yapılarak belirlenebilir.
Aynı apartmanda aynı katta iki dairenin bile değeri farklı olabilir: birinin manzarası daha iyi, birinin tapusu sorunsuz olabilir.
2. Ekspertiz ve Bölge Analizi Olmadan Fiyat Belirlemek, Göz Bağlı Satış Yapmaktır
Gerçekçi bir fiyatlama için şu detaylar birlikte değerlendirilmelidir:
Bu analizler olmadan yapılan fiyatlama, çoğu zaman ya mülkünüzün aylarca satılamamasına ya da değerinin altında elden çıkarılmasına neden olur.
3. İlk Fiyat = İlk İzlenimdir (ve Dönüşü Zordur)
Bir gayrimenkul ilanı yayına girdiğinde ilk 7 gün içinde en yüksek görünürlüğü alır.
Bu süre zarfında belirlenen fiyat doğru değilse, potansiyel alıcılar o ilanı filtre dışına atar.
Sonradan yapılan fiyat düşüşleri ise çoğu zaman “satılamıyor algısı” oluşturur.
Bu da mülkün cazibesini kırar.
Yani “yüksekten başlayalım, duruma göre indiririz” mantığı; sizi aylarca satılamayan ilanlara, gereksiz pazarlıklara ve değer kaybına götürebilir.
4. Alıcı Psikolojisi: Fiyat Sadece Sayı Değil, Algıdır
Fiyat sadece rakamsal bir ifade değil, aynı zamanda değer algısını da oluşturur.
Fiyatı belirlerken sadece ekonomik gerçekleri değil, psikolojik etkiyi de hesaba katmak gerekir.
5. Fiyatı Destekleyen Sunum Olmadan Algılanan Değer Düşer
Fiyat ne kadar doğru olursa olsun, sunum onu taşıyamıyorsa hedefe ulaşamaz.
Alıcı sadece rakam değil, bir “değer paketi” satın alır. Bu paketi nasıl sunduğunuz, fiyatın meşruiyetini belirler.
6. Fiyat Revizyonu Bir Zayıflık Değil, Stratejik Hamledir
İlan yayında ama dönüş yoksa panik değil, analiz gerekir.
Bu noktada; fiyat revizyonu, sunum yenilemesi, ilan metni güncellemesi ve hedef kitle değişimi gerekebilir.
Satış süreci, sabit bir yol değil; dinamik bir stratejidir.
Fiyatlama, Satışın En İnce ve En Güçlü Ayarıdır
Doğru fiyat = kısa sürede nitelikli alıcı = değerinde satış
Yanlış fiyat = zaman kaybı + imaj zedelenmesi + potansiyel zarar
Ancak burada dikkat edilmesi gereken kritik bir gerçek var:
Fiyat belirlemek; yalnızca mülkünüzün değeriyle ilgili değil, sizin onu nasıl sunduğunuz, nasıl konumlandırdığınız ve ne kadar etkili bir strateji kurduğunuzla ilgilidir.
Satış sürecinde danışmanlık almanız yalnızca destek değil, doğrudan sonuç getiren bir adımdır.
Danışman olarak ben;
Siz de “satılmayan ilanlar arasında kaybolmak” yerine, değerli bir satış süreci yaşamak istiyorsanız; birlikte güçlü bir başlangıç yapabiliriz.
